# Estratégia de aquisição, conteúdo e relacionamento

**Objetivo:** transformar a atenção do Instagram em relacionamento e, gradualmente, matrícula. O funil precisa ajudar a pessoa mesmo quando ela não compra.

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## Jornada proposta

```@diagram type:funnel motion:step title:"Do conteúdo ao produto"
- Descoberta · Reels, carrosséis, lives e indicações {value:100 focal}
- Interesse · Checklist e aula gratuita {value:55}
- Aprendizagem · E-mail de boas-vindas e vídeo de demonstração {value:30}
- Primeira compra · Aula pocket ou kit de estudo {value:12}
- Evolução · Formação e mentoria {value:5}
- Relacionamento · Biblioteca atualizada e comunidade {value:3}
```

**Os números do desenho são puramente ilustrativos, não projeções nem taxas reais.**
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## Três iscas que combinam com o nicho

### A. Checklist: “Primeiros dias no hospital: o que observar”
Focado em acadêmicos/recém-formados. A pergunta do CTA não é “quer dicas?”, mas “quer chegar ao primeiro estágio com um roteiro de estudo?”

### B. Aula: “Como organizar o raciocínio nutricional sem decorar protocolos”
Posiciona a especialista como educadora e abre caminho para cursos e mentorias.

### C. Mini-quiz: “Qual é seu próximo passo na nutrição hospitalar?”
Três momentos — estudante, recém-formado, atuante — e recomendação de trilha apropriada. Perguntas servem para orientar estudo, sem diagnóstico ou aconselhamento a pacientes.

## Exemplo de sequência pós-cadastro

| Momento | Mensagem | Ação |
|---|---|---|
| Imediato | Entrega do material com uma explicação simples | Abrir conteúdo |
| D+2 | Uma dúvida real e como estruturá-la | Assistir vídeo |
| D+5 | Apresentar a experiência da Arianne e seu método | Conhecer história |
| D+7 | Convidar a responder uma pergunta sobre o maior desafio | Coletar feedback |
| D+10 | Apresentar minicurso relacionado com valor, módulos e transparência | Comprar ou seguir gratuito |

Essa sequência exige confirmação de consentimento, canal de marketing, descadastro e integração de e-mail; **não está automatizada no protótipo**.

## Conteúdo do Instagram

| Pilar | Formatos possíveis | CTA |
|---|---|---|
| Teoria na rotina | “3 perguntas antes de…”; cards educativos; mini caso simulado | checklist |
| Bastidores do ensino | Como ela treina equipes, sem dados identificáveis | sobre / mentoria |
| Tema técnico | Disfagia/espessantes, terapia nutricional, lesões | aula pocket |
| Carreira | Primeiro emprego, estágio, segurança de argumentação | quiz |
| Prova social | Depoimentos reais autorizados e resultados de aprendizagem verificáveis | programa |
| Proximidade | Live de perguntas e respostas com limites claros | comunidade futura |

## Roteiro para 4 semanas

**Semana 1:** 2 vídeos de descoberta, 1 carrossel sobre a pergunta de público, 1 story com enquete.

**Semana 2:** 1 vídeo prático de tema presente no perfil, 1 checklist gratuito, 1 aula aberta curta.

**Semana 3:** 2 exemplos de aplicação educacional, 1 depoimento autenticado se houver, 1 convite para lista de interesse.

**Semana 4:** perguntas frequentes, abertura de pré-venda somente se validada, coleta de dúvidas e melhoria de oferta.

## KPIs e instrumentação

- UTM e origem declarada do cadastro.
- Visita → cadastro por página e tema; conversão por CTA, dispositivo e canal.
- Cadastro → abertura do material → consumo → manifestação de interesse.
- Compra → consumo real → feedback → recompra.
- Comunidade: membros ativos e perguntas respondidas, sem métricas de vaidade isoladas.

## LGPD e confiança

O formulário deve explicar finalidade, base legal, opção de consentimento quando aplicável, identificação do controlador e como retirar consentimento. Evitar captar história clínica de pacientes ou dados de saúde de terceiros. Configurar política de privacidade e preferência de comunicações antes do lançamento real.

**Referência de UX:** [Kajabi — páginas de venda com foco em conversão](https://www.kajabi.com/blog/how-to-sell-a-course-online-through-a-landing-page); [LearnWorlds — páginas separadas por produto](https://www.learnworlds.com/blog/market-sell/course-landing-page-with-examples/).