Portfólio de produtos · do primeiro contato à recorrência#
Objetivo: vender soluções de estudo e desenvolvimento em nutrição hospitalar sem exigir uma operação complexa desde o dia 1.
Escada de valor proposta#
| Nível | Exemplo de oferta | Faixa de teste (hipótese, não preço final) | Principal objetivo |
|---|---|---|---|
| Gratuito | Checklist de primeiros dias no hospital, aula “Organize o raciocínio” | R$ 0 | Captar lead qualificado e testar demanda |
| Entrada | Aula pocket: espessantes, nutrição e lesões, passagem de caso | R$ 29–59 | Primeira compra / confiança |
| Kit | Biblioteca comentada de 3 a 5 fichas e vídeos | R$ 59–149 | Resolver tarefa específica |
| Curso | Trilha completa Terapia Nutricional no Paciente Crítico | R$ 249–599 | Transformação curricular mais profunda |
| Mentoria | Grupo de 4 encontros por dificuldade ou estágio profissional | R$ 399–990 | Proximidade, orientação e casos |
| Clube / assinatura | Biblioteca atualizada + revisão mensal + discussão de estudos | R$ 29–79/mês | Receita recorrente, apenas se houver cadência |
| B2B | Treinamento de equipes, trilhas de integração e protocolos | Sob orçamento | Monetizar experiência de chefia e treinamento |
Fundamento: o catálogo Nutri na UTI exemplifica ofertas de R$ 29,90 (pocket), R$ 97 (combo), R$ 219 (curso) e R$ 497,80 (formação); mentorias e materiais de Jackelyne apresentam pontos adicionais. São referências observadas, não validação das faixas propostas.
Quatro primeiros produtos recomendados#
Produto A · Aula de entrada#
“Seu primeiro raciocínio na nutrição hospitalar”: 40–60 min, 1 checklist, 1 caso didático, 1 quiz. Portão principal de leads.
Produto B · Minicurso rápido#
“Disfagia e espessantes: o que observar e discutir”: conteúdo aplicado, demonstração com autorização, referências atualizadas, limite de prática interdisciplinar.
Produto C · Kit comentado#
“Caixa de Ferramentas do Início de Carreira”: termos, checklist de passagem de caso, caderno de revisão e método para ler diretrizes.
Produto D · Formação principal#
“Terapia Nutricional no Paciente Crítico”: módulos, casos simulados, revisão ativa e atualizações com direitos de acesso explícitos.
Linhas editoriais alternativas para explorar com ela#
- Lesões e nutrição clínica: conteúdo real observado sobre inovação em tratamentos de lesões; possível formação orientada a leitura e raciocínio interdisciplinar.
- Residência e estágio: kits de chegada, glossário hospitalar, organização de raciocínio, comunicação, trilha de fundamentos.
- Segurança e conduta: registro, análise de dados, passagem de caso, reconhecimento de risco e limites da própria profissão.
- Gestão de serviços: protocolos, indicadores assistenciais, treinamento, feedback, liderança e implantação responsável de processos.
- Imersões: temas de aula ao vivo com turma pequena; transformar perguntas recorrentes em próximos módulos.
Risco de canibalização#
Mini cursos devem resolver um problema específico, com começo e fim, sem retirar a razão de existir do programa completo. Kits e protocolos precisam preservar integridade de fontes e direitos autorais; preferir materiais originais comentados a republicação de diretrizes.
Teste de pré-venda recomendado#
- 20 entrevistas / respostas aprofundadas de leads.
- 1 vídeo ou aula de demonstração de 15 minutos.
- 1 LP com lista de interesse por produto.
- Meta de aprendizado: descobrir não só “curtidas”, mas quantas pessoas deixam e-mail e quais dúvidas pagariam para resolver.
- Apenas oferecer compra ao definir conteúdo, responsável, condições, suporte, política de reembolso e entrega.
Priorizar o Produto A + Produto B. O curso completo e a assinatura ficam na visão de produto, mas não são condição para provar demanda.